魔鬼训练营

一、中小企业营销现状！

1、利润透明，价格战现象普遍

2、新客户新市场开发缓慢，老客户流失现象时有发生

3、亲朋是员工，拉不下面子，好想法新思路执行不了

4、小富即安，懈怠情绪滋生，缺乏创业激情

5、客户琐事繁忙，电话不断，想改变现状又力不从心

6、销售岗位招人难、管人难、留人更难，团队管理缺乏激励机制

7、缺乏专业、全面的营销策划，新产品招商遭遇被动

8、客户管理方式不科学，资金回笼、货款结算拖拖拉拉

9、营销策划、品牌宣传、网络推广等各种付费咨询效果不佳

10、销售团队出差费用像无底洞，销售人员成交额极不理想

中小企业缺少的不是战略，而是能打仗、打胜仗的营销铁军！

营销人员需要具备的是？

1、无所畏惧的亮剑心态

2、火眼金睛的市场嗅觉

3、无往不利的销售话术

4、消除防备的成交工具

5、坚若磐石的客户关系

6、你追我赶的团队氛围

通过营销魔训能得到什么？

1、一支敢打仗、打胜仗的营销队伍

2、一套立刻就能用的销售手册（销售话术、客户跟踪、客勤维护工具）

3、一套可以复制的销售团队激励制度（晨会、夕会、PK制度办法）

营销铁军魔鬼训练营：

l 魔鬼训练是“磨练之路”，需要近乎野蛮、残酷的意志训练

l 魔鬼训练是“现实之路”，传播立刻实用的营销技能

l 魔鬼训练是“超人之路”，它使人成为决战商场的强者

l 以心灵启发为基础，身心体验为线索，做到为结果。整个过程，形式即内容，内容即形式，所有环节均围绕目标而展开，合为整体。不拘时间节点，不限场地环境，不定流程环节……

魔鬼训练营课程模式：

专业系统：资深营销老师授课；传授销售心态、技巧、工具，用真实的销售经验见证成功销售步骤。

力量系统：部队退役教官，精通体验式训练，通过超出常人的体能项目捶打学员意志力，以军事化要求训练学员约束力，用每天只睡5小时的营归磨练学员忍受力。

信念系统：精彩的理论结合深度的体验式训练，让受训者将营销精神捶打进骨子里，成为自己的信念。

营销铁军魔训营课程提纲：

第一单元：营销人员的四项心态修炼
1、骆驼的胃
2、八哥的嘴
3、狐狸的尾巴
4、豹子的腿

课程作业：画出自己营销自画像

第二单元：营销人员内心的魔鬼
1、销售做不好的第一大心魔--恐惧
2、产生恐惧的七大原因
3、客服恐惧的反恐训练
4、销售做不好的第二大心魔--惰性

5、认识你的舒适区

6、激发突破的宣誓训练

课程作业：自我目标设定、奖惩方法及宣誓

第三单元：销售人员的四只眼

1、客户、公司、对手、自己

2、客户评估MAN

3、肯定自己性价比

4、销售冠军的风、马、牛

课程作业：目标客户画像

第四单元：成功销售的专业步骤
第一步骤：充分的准备

第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态

第三步骤：建立顾客信赖感

第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望

提问训练：根据公司产品特点，设计三个具有杀伤力的问题---公众表达

课程作业：整理产品卖点话术

第五步骤：提出解决方案并塑造产品的价值

第六步骤：做竞争对手的分析

第七步骤：解除反对意见

第八步骤：成交

成交训练：绝对成交的话术与动作训练---公众表达
课程作业：整理成交话术及工具

第九步骤：做好顾客服务

第十步骤：要求顾客转介绍

第四节：持续成功的日课

1、习惯的力量----蜕变的开始

2、自信的源头----从自卑到超越

3、把钱存到客户那里----情感账户

4、与公司共进退----事业的归宿

作业：制定每日生活计划

魔训心得报告，结业仪式

魔鬼训练营标准版课程时间：

三天两夜 每天上课4小时、睡觉5小时、其他时间都是训练！

魔鬼训练营标准课程内容

营销铁军魔鬼训练营要求：

年龄须在45岁以下；

无心脏病、高血压、哮喘等病史；

一年内无重大手术或骨折；

非体能不佳或怀孕者，

纪律要求：

1、所有受训人员不允许迟到、早退，需具备严格的时间观念。

2、必须遵守训练中的操作规程和指令，严格执行作息制度。

3、按要求统一着装。

4、培训期间不得擅自进行魔训方案以外的体验或活动。

5、培训期间不准酗酒和赌博，以确保培训质量。

6、培训期间严禁嬉戏打闹。

7、事假、病假必须经教官批准并经上级领导核准同意。

8、培训中不准擅自抽烟。

9、培训中需关闭一切通讯器材。